Маркетингийн өгөөжийг хэрхэн хэмжих вэ?
Маркетингийн үр дүнг зөвхөн лайк, хүрэлт эсвэл дагагчаар хэмжих нь хангалтгүй. Бизнесийн зорилгоос хамааран маркетингийн зардал хэдий хэмжээний орлого, боломжит харилцагч эсвэл шинэ хэрэглэгч бий болгосныг хэмжих хэрэгтэй.
Маркетингийн өгөөж гэж юу вэ?
Маркетингаас бий болсон нэмэлт ашгаас маркетингийн нийт зардлыг хасаж, зардалд хуваан хувиар илэрхийлнэ. Орлого бус ашиг ашиглах нь бодит үр өгөөжийг илүү зөв харуулдаг.
Зарын өгөөж ба нийт өгөөжийг ялга
ROAS нь зөвхөн зарын зардалд ногдох орлогыг харуулдаг бол ROI нь үйлдвэрлэл, агентлаг, технологи зэрэг нийт зардал, ашгийг хамруулна. Хоёрыг нэг үзүүлэлт мэт тайлагнаж болохгүй.
Боломжит харилцагч ба хэрэглэгчийн өртөг
Нийт зардлыг чанартай хүсэлтийн тоонд хуваавал CPL, шинэ хэрэглэгчийн тоонд хуваавал CAC гарна. Хүсэлт бүр борлуулалт болдоггүй тул хоёр хэмжүүрийг тусад нь хяна.
Хөрвөлтийн хувь
Хуудас үзсэнээс хүсэлт, хүсэлтээс уулзалт, уулзалтаас борлуулалт болох үе шат бүрийн хувийг хэмж. Аль алхамд алдагдал их байгааг олбол төсвөөс өмнө процессыг сайжруулах боломжтой.
Нөлөөллийн эх үүсвэрийг ойлго
Хэрэглэгч олон сувгаар дамжиж шийдвэр гаргадаг. Эхний, сүүлийн болон туслах хүрэлцэх цэгүүдийг харьцуулж, нэг сувгийг бүх үр дүнгийн эзэн болгохоос зайлсхий.
Хяналтын самбар үүсгэ
Бизнесийн зорилго, суваг, зардал, хүсэлт, борлуулалт, орлого, ашиг гэсэн цөөн гол үзүүлэлтийг нэг самбарт тогтмол шинэчил. Өгөгдлийн эх үүсвэр, эзэн, давтамжийг тэмдэглэ.
Ашгийн түвшинд бод
Өндөр орлоготой боловч бага ашигтай бүтээгдэхүүн, буцаалт, үйлчилгээний нэмэлт өртгийг тооцохгүй бол маркетинг амжилттай мэт харагдаж болно. Нийт ашиг болон хэрэглэгчийн насан туршийн үнэ цэнийг хамтад нь ашигла.